白小姐现场开奖直播销售额一年提升6倍YY一件这

发布时间: 2019-10-24

  刚刚过去的616年中大促中,翡翠珠宝非标品的直播电商——YY一件卖出了3.98亿的成绩,比2018年618总成交价增长了足足6倍。

  YY直播是国内第一家进入电商直播领域的直播平台,其中一件项目主要售卖翡翠玉石珠宝等非标商品,项目发展迅猛,衍生出了YY一件垂直电商平台。

  不仅仅是YY一件这种珠宝玉石垂直电商平台,淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018年,通过淘宝直播带货成交最高的是珠宝行业,所有商家超过6成的成交都来自直播。

  由此看来,直播电商在珠宝玉石行业刮起了一场改革风暴,颠覆传统线下面对面的卖货方式和地域限制的客户范围,可以说谁先赶上这场直播风暴谁就有更大机会先抢占流量红利,用最少的获客成本赢得量多且粘性高的客户。

  在非标品领域,传统的翡翠珠宝店局限于地理位置,只能获得有限的客流量,所以选址基本决定了以后的卖货量上限。而在想买一手货源的客户里,不少人专门买了来回机票甚至还每年有一段时间住在源产地,费时又费钱。

  商家即使开通了传统的线上淘宝店,图文售卖模式非但没有解决看货问题,反而会让客户有更大的顾虑。毕竟像翡翠玉石这种特殊商品,普遍的高单价又讲究水种、纹路、透光度等,一个角度、一种光线就可以影响肉眼判断,用图文所展现出来的商品信息太受限制,客户压根信不过。

  图文电商在非标领域走不通,直播电商可以。对着一台手机,主播在源产地拿起翡翠珠宝,根据几千公里外看直播的客户的要求,在镜头前360度摆弄货品,用各种辅助工具帮助客户区分成色、透光度、重量等。

  直播电商形式的卖货对于商户和客户来说成本都比较低,一般由商户主播决定直播时间,当然直播时间越固定、直播频率越高,能吸引到的客户越多。客户通过直播间,看到相应商品可以要求主播做相关辅助展示,对商品质量的判别也会更准确,比起图文模式的单向展示,客户更加放心商品质量。

  在这种趋势下,就像淘宝当年对国内标品线下市场的冲击和逐步取代一样,直播电商也在2016年直播元年开始渗透非标市场,现在正处于快速迭代传统线下模式的阶段。

  那么作为一个翡翠珠宝行业的商户,应该如何选择一个好的直播平台,赶上这波变革?

  对于还没怎么了解直播的翡翠玉石商家,在选择直播平台时要注意是否大平台、垂直电商、直播间功能对否成熟。

  在选择时有两个大方向,一个是像淘宝直播的全品类电商,一个是像YY一件这种翡翠珠宝的垂直电商。一般来说淘宝作为国内第一电商汇聚的客户更多,YY一件的客户群体会更准确,求这碗粥的全集百度云谢谢金沙高手87374。转化成自己商铺的客户相对更容易,商家不用和其他品类的商户争流量。这两个平台发展都比较成熟,基于淘宝和YY本身的千万级流量,商家需要想的只是怎么吸引和留住用户罢了。

  另外要看好直播电商的功能是否完善,要知道直播在国内线年时间,大部分平台在直播上的功能不够完善成熟,选择具有成熟直播电商的平台,直播间功能更完善,商家和客户的互动方式更多,自然有助于卖货。这方面,YY一件是站在直播巨头YY的肩膀上发展起来的,直播间的功能是基于YY直播间所做的优化,无论是商家的使用体验感和客户下单的便捷性都值得被推荐。

  大部分平台会针对新人商家有一定的扶持力度,举个例子,前面所提到的YY一件上的新人商家,除了共享直播巨头YY的千万级流量、还有行业专家提供专业培训、享受专属活动扶持、优秀商家可以获赠平台百万级流量曝光位置,商家充分利用好平台的新人扶持制度,可以帮助商家在短时间内积累大量人气。

  基于平台赠送的和自己前期积累的客户群,后续要沉淀在自己的公众号或微信群里,开播时邀请客户到直播间,一方面养成客户定时看商家直播的习惯加强粘性,一方面把订单数据积累在自己的直播间可以相应换取平台的资源位,获取更大流量。以此形成正向循环,商家可以不断积累自己的粉丝,不断扩充自己的客户群体。

  从2016年直播元年开始,非标领域的直播风口正在形成,翡翠玉石商家抢先利用直播为自己扩大客户群体、卖更多货才是硬道理。

  616年中大促后,YY一件也正在邀请更多优秀商家加入,在2019年6月份加入的商家还有机会获得刊例价超过70万元的流量扶持和每月4场大型专属定制营销活动哟。白小姐现场开奖直播


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